Como Precificar os Seus Serviços de Obra

Engenheiros, arquitetos e construtoras, especialmente as pequenas e médias empresas, sabem que precificar serviços de obra pode ser um desafio. Afinal, como equilibrar a necessidade de um preço competitivo com a garantia de uma margem de lucro justa e sustentável? Neste artigo, vamos explorar uma estratégia inovadora inspirada na Netflix para te ajudar a precificar os seus serviços de obra de forma mais eficiente e atraente para seus clientes.

Como Precificar os Seus Serviços de Obra: Uma Nova Estratégia

A precificação tradicional na construção civil muitas vezes segue a lógica do “tamanho único”. Mas e se, em vez de oferecer um preço único para todos, você oferecesse diferentes pacotes de serviços, cada um com suas próprias características e valores? Essa é a estratégia que vamos explorar, inspirada no modelo de sucesso da Netflix. O objetivo aqui é como precificar os seus serviços de obra de uma maneira que atraia mais clientes através da diferenciação.

A Netflix e a Construção: Uma Analogia Inesperada

A Netflix revolucionou o mercado do entretenimento abandonando o modelo de aluguel de filmes por unidade e adotando planos de assinatura com diferentes níveis de acesso. Essa mudança estratégica permitiu que a empresa atingisse um público muito maior, oferecendo opções que se encaixavam em diferentes orçamentos e necessidades. E essa mesma lógica pode ser aplicada na construção civil.

Atraindo Clientes com Diferenciação

Imagine oferecer aos seus clientes não apenas um orçamento, mas um menu de opções. Pacotes que variam em escopo, materiais, acabamentos e, consequentemente, preço. Isso permite que o cliente escolha a opção que melhor se adapta ao seu bolso e às suas expectativas, aumentando suas chances de fechar negócio. Essa é a chave para como precificar os seus serviços de obra de forma inteligente.

A Abordagem Netflix: Da Uniformidade à Diversidade

A Netflix percebeu que a abordagem de “tamanho único” limitava seu crescimento. Ao criar planos diferenciados, a empresa conseguiu atender a um público muito mais amplo.

Planos Diferenciados: A Chave do Sucesso

A diversificação de planos permitiu que a Netflix conquistasse desde usuários que buscavam apenas o básico até aqueles dispostos a pagar mais por recursos premium. Essa mesma estratégia pode ser aplicada na construção civil, oferecendo pacotes que variam desde o básico até o luxo.

Crescimento Exponencial

A mudança de estratégia da Netflix resultou em um crescimento exponencial de sua base de assinantes. Ao oferecer opções para todos os gostos e bolsos, a empresa se tornou acessível a um público muito maior.

Vantagens da Estratégia: Mais Clientes, Mais Negócios

Ao adotar uma estratégia de precificação diferenciada, você poderá colher diversos benefícios para o seu negócio de construção.

Atraindo Mais Clientes

Oferecer diferentes pacotes de serviços permite que você atraia um público mais amplo, desde clientes com orçamentos mais restritos até aqueles dispostos a investir em projetos mais sofisticados. Isso aumenta significativamente suas chances de fechar negócio.

Crescimento da Base de Clientes

Assim como a Netflix, ao oferecer opções para todos os perfis de clientes, você poderá experimentar um crescimento substancial na sua base de clientes, consolidando sua presença no mercado.

Como Precificar os Seus Serviços de Obra: Aplicando a Estratégia na Prática

Agora que entendemos a lógica por trás da estratégia da Netflix, vamos ver como aplicá-la na construção civil.

Variedade de Soluções

Em vez de oferecer uma única solução para todos os projetos, crie um portfólio de serviços com diferentes níveis de complexidade e acabamento. Isso permite que você atenda às necessidades específicas de cada cliente.

Pacotes de Soluções: Organizando as Opções

Organize seus serviços em pacotes claros e concisos. Defina o escopo de cada pacote, os materiais utilizados, o prazo de execução e, claro, o preço. Isso facilita a compreensão do cliente e agiliza o processo de decisão.

Exemplos de Pacotes de Soluções

Para ilustrar a aplicação prática da estratégia, vamos apresentar alguns exemplos de pacotes de soluções que você pode oferecer aos seus clientes:

Pacote Bronze: O Essencial

Este pacote inclui os serviços básicos para a execução da obra, com materiais de padrão econômico e acabamentos simples. Ideal para clientes com orçamento limitado que buscam uma solução funcional.

Pacote Prata: Equilíbrio e Qualidade

Oferece um upgrade em relação ao pacote Bronze, com materiais de melhor qualidade e acabamentos intermediários. Uma opção equilibrada entre custo e benefício.

Pacote Ouro: Conforto e Sofisticação

Inclui materiais de alta qualidade, acabamentos premium e alguns itens adicionais, como projetos de iluminação e paisagismo. Ideal para clientes que buscam conforto e sofisticação.

Pacote Diamante: Exclusividade e Personalização

O pacote mais completo, com materiais de luxo, acabamentos impecáveis e total personalização do projeto. Perfeito para clientes exigentes que buscam exclusividade.

Benefícios de Empacotar Serviços: Clareza, Valor e Conversão

Empacotar seus serviços traz uma série de vantagens, tanto para você quanto para seus clientes.

Serviços Mais Completos

Ao apresentar seus serviços em pacotes, você demonstra que oferece soluções completas e bem definidas, transmitindo profissionalismo e segurança ao cliente.

Aumento do Ticket Médio

Com opções mais completas e sofisticadas, você aumenta as chances de vender pacotes de maior valor, elevando seu ticket médio e sua lucratividade.

Facilitando a Compreensão

Pacotes claros e concisos facilitam o entendimento do cliente sobre o que está incluso em cada opção, simplificando o processo de decisão e reduzindo dúvidas.

Aumentando as Chances de Fechamento

Ao oferecer opções para diferentes perfis de clientes, você aumenta as chances de fechar contratos, pois cada cliente poderá escolher o pacote que melhor se adapta às suas necessidades e ao seu orçamento.

Como Precificar os Seus Serviços de Obra: Pensando na Jornada do Cliente

Para que sua estratégia de precificação seja realmente eficaz, é fundamental considerar a jornada do cliente.

A Jornada do Cliente em Foco

Entenda as necessidades, as dores e as expectativas do seu cliente em cada etapa do processo, desde o primeiro contato até a entrega da obra. Isso te ajudará a criar pacotes que realmente atendam às suas demandas.

Resolvendo as Dores do Cliente

Ao invés de focar apenas no preço, concentre-se em como seus serviços podem resolver os problemas e as dores do seu cliente. Mostre o valor que você entrega e como seus pacotes podem facilitar sua vida. Lembre-se, como precificar os seus serviços de obra envolve entender e atender às necessidades do seu cliente.